Más vale cuento volando que pájaro en mano: Historias de fracasos y éxitos para cerrar ventas y conquistar tu mercado

¿Por qué te invitan a comer pulpo si no tienen intención de comprarte? ¿Cómo se sobrevive al rechazo salvaje tras picar en frío más de 300 puertas? Si un saboteador invisible te rompe un acuerdo en una reunión, ¿cómo le das el volante para que él te cierre la venta? ¿Cómo se multiplica un contrato por seis jugando al poli bueno y al poli malo? Y cuando el cliente compara precios... ¿Cuál es la ventaja competitiva emocional que te vuelve invencible? ¿Qué secreto esconde un fracaso de 300.000 €? En los negocios, en la estrategia comercial y en la vida, saber vender no es cuestión de suerte: es un superpoder que se aprende. Este libro demuestra que la venta moderna se domina mediante el storytelling aplicado a los negocios. Es un mapa de batallas reales, divertido y fácil de leer, basado en las experiencias de calle, venta directa y salas de juntas de su autor. ¿Qué vas a descubrir en estas historias de fracasos y éxitos? Humo, casetes y el olor de un puro: la lección de las 300 puertas para dominar el storyselling y la estadística hacia el "sí". Vender el agujero para colocar la tapa: pasa de recogepedidos a project manager eliminando los obstáculos que congelan tus contratos. La vecina saboteadora y el brillo: caza al boicoteador en cualquier negociación B2B, gánate su ego y hazlo tu aliado de cierre. Verde por fuera, nietos por dentro: por qué compramos por emoción pero necesitamos la razón para justificarnos. El truco para que el cliente no se arrepienta. El teatro de Badajoz (el poli bueno y el poli malo): el teatrillo de la autoridad para pasar de una venta pequeña a un acuerdo de gran ticket. Ser el favorito es la ventaja competitiva que nadie puede destronar: el truco del Beefeater para trabajar tu marca personal. El safari y el arte de convertir la basura en cierre: valora el pasado o las excusas de tu cliente para dejarle el camino libre hacia lo nuevo. Disparar a todos y no acertar con nadie: por qué vender de todo a todos te vuelve invisible y cómo elegir el foco que dispara tu rentabilidad. ¿Para quién es este libro? CEOs, empresarios, directores comerciales o vendedores: que quieren transformar la mentalidad corporativa, motivar a su equipo, defender precios y multiplicar la facturación. Emprendedores, autónomos y profesionales: que necesitan perder el miedo a vender y mejorar la captación de clientes. Cualquier persona: que quiera aprender a venderse a sí misma, comunicar mejor sus ideas y ganar verdadera libertad. Venta que no cierras hoy, venta que no recuperas. Nota: este libro es el preludio de la metodología "Taking Market", un sistema probado con el que el autor ayuda a propietarios de empresas y equipos de venta a mejorar sus resultados comerciales. Tu próxima gran venta comienza en la primera página.