Mainframe para vendedores y ejecutivos: Cómo entender IBM Z, descubrir oportunidades y conversar con el cliente sin fingir que eres un técnico: 1

El mainframe continúa sosteniendo algunos de los procesos más críticos del mundo: pagos, cuentas bancarias, seguros, reservas, logística y operaciones que no pueden detenerse. Sin embargo, muchos vendedores, ejecutivos y responsables de consultoría participan en oportunidades relacionadas con IBM Z sin contar con un mapa claro de la plataforma. Este libro explica, con lenguaje accesible y orientación comercial, los conceptos necesarios para comprender esas conversaciones: sistemas operativos, LPAR, procesadores especializados, almacenamiento, seguridad, software, costes, modernización y perfiles profesionales. A través del caso ficticio NovaBank, aprenderás a: • Reconocer los componentes principales de una solución mainframe. • Traducir necesidades técnicas en problemas de negocio. • Formular mejores preguntas durante el discovery. • Detectar oportunidades reales de consultoría y modernización. • Evitar promesas, estimaciones y simplificaciones peligrosas. No necesitas convertirte en especialista ni aprender a administrar una LPAR. Necesitas comprender lo suficiente para participar con criterio, convocar a las personas adecuadas y construir propuestas que puedan defenderse y ejecutarse. Una guía de campo dirigida a vendedores, account managers, recruiters, ejecutivos y responsables de empresas de consultoría que necesitan conversar sobre IBM Z sin hablar a ciegas.