DIE MASSEN BEEINFLUSSEN: Die psychologischen Techniken, mit denen wenige gelernt haben, Milliarden von Menschen zu lenken

1895 veröffentlichte ein französischer Arzt, Gustave Le Bon, ein Buch darüber, wie sich Massen bewegen. Mussolini hatte es auf dem Nachttisch. Hitler machte es sich zunutze. Lenin versah es mit Randnotizen. Dreißig Jahre später wandte in New York der Neffe von Sigmund Freud dieselben Ideen auf die Werbung an: Er brachte Millionen amerikanischer Frauen zum Rauchen, Millionen Männer dazu, mit Bacon zu frühstücken, und die US-Regierung dazu, die Regierung Guatemalas zu stürzen. Er hieß Edward Bernays, und sein Handbuch ist noch immer in Gebrauch. Es benutzen die Werbeleute, die Parteien, die sozialen Plattformen, die Algorithmen in Ihrem Telefon. Die Massen beeinflussen rekonstruiert dieses Handbuch von der ersten bis zur letzten Seite. Zwölf Kapitel, die von Le Bon zu Bernays führen, von Walter Lippmann zu Carl Jung, von den fünf Filtern von Chomsky und Herman bis zum Überwachungskapitalismus. Echte Namen, überprüfbare Quellen, keine Verschwörungstheorien: nur die Dokumentation von Techniken, die es seit über hundert Jahren gibt und die heute in der Werbung stecken, die Sie sehen, in den Talkshows, die Sie schauen, in den Beiträgen, die Sie teilen. Der letzte Teil des Buches ist praktisch. Zehn wiederkehrende Muster, die Sie auf den ersten Blick erkennen. Fünf Filter, die entscheiden, was zur Nachricht wird. Die Anzeichen, an denen Sie einen Manipulator im Gespräch entlarven. Die täglichen Gewohnheiten, mit denen Sie Aufmerksamkeit, Schlaf und Wahlstimme verteidigen. Ein Buch für alle, die verstehen wollen, warum sie gekauft haben, was sie gekauft haben. Warum sie gewählt haben, wen sie gewählt haben. Warum sie gefürchtet haben, was sie gefürchtet haben. Und für alle, die es satt haben, aus reiner Trägheit zuzustimmen.